陶业精英人士为高安建陶产业转型升级建言献策（一） 

作为国内发展速度最快的新兴产区，高安产区的优势十分明显：资源丰富、产能规模大、区位优势明显……多重优势成就了高安陶瓷全国第三大建陶产区的地位；但与此同时，高安的短板也不容忽视：产品附加值低、品牌影响力弱、企业利润薄弱、缺乏引领榜样等等。

高安，应如何顺应时代变化、突破发展瓶颈实现下一个跨越式发展？而对于身处该产区的陶瓷企业而言，又该如何创变突围？十位陶业精英人士接受本报专访，为高安建陶产业的转型升级建言献策。

受访者一致认为，高安产区应立足现有的优势，审时度势，从产品创新、品牌建设、人才引进等多方面进行提升，走有高安特色的发展之路。

立足目标消费群体

打造高安产区规范化榜样品牌

中国建筑卫生陶瓷协会副会长、佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事长

高安产区的建筑陶瓷发展已有一定的历史，在长久以来的发展积淀中，形成了相对稳固的陶瓷产业基础，通过外来投资企业及高安本土企业的发展，逐渐形成高安产业集群。另外，高安产区陶瓷产品也具有一定的优势，在中国建筑卫生陶瓷版图中有着一定的地位。

但一直以来，高安产区在行业以及消费者层面中缺少能够带领整个产区的领头企业以及品牌，缺乏榜样及创新精神。

每个产业集群中的每个企业都有自己的定位。在高安，要打造一个高端的陶瓷品牌较为困难，中国的消费市场很大，高端消费群体的需求与中低端消费群体的需求迥然不同，高安产区内一些中低端的陶瓷品牌也有相应的中低端消费群体。例如目前炙手可热的快时尚品牌，并非高端品牌，但这类品牌以低价、流行趋势快、紧跟市场形势能够抓住特定的消费群体，创造品牌自有价值。

为此，高安陶企应认真研究如何抓住企业特定的目标消费群体以及这类群体的消费需求，而不是一味的模仿、跟随。

现在全球的资源都在整合，国内资源也在整合，因此产区内企业的资源也应在区域内进行整合，企业位于何地、营销中心设在何处并不重要，目前行业内也并无一定的标准来衡量什么样的品牌才是区域品牌。

因而，企业的核心关键是企业能否将眼光立足于消费者，抓住消费者的需求，然后找到与之相适应的解决方案，除了高安产区，佛山、山东等产区都面临着同样的问题。高安产区作为中国建陶梯队中的一级，或许山东企业与江西企业所对应的消费群体及市场并不重叠，因此目前不能将品牌过多定位区域中，而应该定位于消费者。

归根结底，企业应针对其特有的消费群体去创新，把握消费者需求，从而创造品牌价值。无论是哪个产区，毋庸置疑，品牌都要朝着规范化、健康可持续方向发展，这是品牌发展的必经之路，只有这样，才能诞生出区域内能够成为领头羊的榜样品牌，从而带动整个产区的发展。

高安产区亟待提高环保意识

重视产品研发与技术创新，打造区域品牌

张旗康

蒙娜丽莎集团股份有限公司董事

陶瓷行业属于“三高行业”，高污染、高能耗、高排放，不同于其他产区“谈陶色变”，一直以来高安市从思想观念、文化氛围等方面营造出的一种陶瓷“软环境”，使得高安产区从政府至高安市民都具有一种陶瓷情怀。

除此之外，在高安产区周边两三百公里内，有着丰富的陶瓷原材料，发达的汽车运输产业为高安产区原材料及产品的运输提供了非常便利的条件，物流运输成本优势凸显。

高安产区虽作为新兴陶瓷产区，和佛山产区相比具有一定差距，但相比山东产区而言则更胜一筹。在山东淄博，平均每家陶企只有1.5条生产线，高安产区通过高安政府长久以来的正确引导，产区集中度高，从销售规模来看，高安产区年产值过5亿元的陶企已超过10家。

但与此同时，产区内大多数本土企业家仍有着不重视自有技术研发以及自主品牌建设的“短视行为”，在近两年市场环境不好的境况下更容易受到波及，造成企业停窑停线。

更为重要的是，高安历史悠久、山清水秀、人杰地灵，作为陶瓷产区的投资者，更要具备环境保护意识及长远的发展眼光。对一方的经济发展而言，要经商营商，也要青山绿水，企业不能只顾自己盈利而忽视了高安一百万人口的居住环境，因此，环保是目前高安产区的一大短板。

为此，高安市委市政府、陶瓷企业以及陶瓷协会都应重视环保，在被环保部约谈前，企业应引进安全可靠的环保治理技术和设施，进行深化治理提升及改造，不仅能够达到国家标准，更要制定严于国家环保部的陶瓷工业污染排放限额标准的企业或地方标准，打造高安区域品牌，树立高安陶瓷形象，如此，高安产区才将会出现爆发性的发展阶段。

对于高安产区未来的发展，首先亟待解决的是生存问题，环保、安全关乎企业生存，有“一票否决权”，首先应从思想意识观念上重视环保，唯有重视才能自救，活下来才有发展的可能。但目前为止，高安产区在环保方面仍有着诸多问题，严峻性不亚于其它产区，环保是重中之重，其次才是企业技术研发以及区域品牌的打造。

在品牌打造方面，要共同打造高安区域品牌，当地政府以及行业协会也要推出一些具有代表性的企业品牌及产品品牌，作为产区的“领头羊”，形成榜样效应。

高安陶瓷品牌建设应当放眼全国

打造全国性优秀品牌

汤洁明

中国陶瓷总部营运总经理

高安产区是最早承接佛山建陶产能转移的产区，产区内的建陶企业聚集度相对较高，政府对建陶产业的支持度也相对较高，建陶产业也实实在在为高安经济发展做出了积极贡献。

时至今日，国内建陶行业竞争不断加剧，对产区而言亦是如此，高安产区近年来在国内房地产行业飞速发展的状态下快速发展， 整个产区的大部分企业以亮光产品作为主打，自然、简约风格的仿古砖相对比较少。

但近年来，随着高安陶瓷产品品质不断提升，这使得高安陶瓷在近几年来国家新农村建设的热潮之下，以较高性价比的产品赢得市场，保持相对良性的产销势头。在这种势头之下，高安陶瓷的产能进一步得到扩张，但在后续规划上对比品牌营销高安产区更为注重产能扩张。

故此作为距离广东产区地域最近的产区，高安产区在产品生产硬件上的条件是得天独厚的，依托广东陶瓷产能转移的契机，高安产区的瓷砖生产硬件水平快速提升，但时至今日高安陶瓷在全国知名品牌打造、上游产业配套链与建陶产业商贸平台的建设方面与广东产区相比还是存在一定的差距。

虽然高安陶瓷目前面临着来自多方面的挑战，但产区的机遇也是巨大的。当前，广东陶瓷釉面砖与仿古砖份额不断提升，抛光砖份额不断下降，这也为高安陶瓷提供了与广东陶瓷做差异化产品的机会。即使近年来国内抛光砖的出货量占瓷砖总出货量的比例在下滑，但该产品市场空间仍然是巨大的，高安陶瓷完全可以在这一品类的创新与市场开拓上下大力气，将抛光砖打造成为高安产区的明星产品之一。

就品牌建设而言，许多企业往往会陷入“打造品牌是为产品销售服务的”这一误区，其实从企业经营的思路来说，品牌与产品是两个概念。企业做好产品是为了辅助品牌做得更好，产品应当是服务品牌的，做好了产品这一基础，品牌价值就体现出来了。要做好品牌，除了产品的提升，还须做好品牌宣传、综合服务等系统工作，而做好这些系统工作使得品牌价值不断获得提升之后，品牌旗下产品的价值也就得到体现了。

对高安陶瓷企业而言，要提升品牌建设，就必须放眼全国，不必拘泥于产区情结，而应当以全国性品牌来定位自己，尤其是高安陶瓷如果要提升建陶商贸规模，就必须放开胸怀，以全国性品牌的建设来要求自己。而要打造全国性的品牌，来中国陶瓷品牌之都——佛山，借鉴佛山品牌的先进管理模式，在佛山的建陶品牌氛围中吸取精华，取长补短，逐步提升。是一个很好的选择和契机。

当然，鼓励高安陶瓷来到佛山建设全国性品牌，并不是让高安陶瓷到佛山注册品牌，仍然执行非品牌的运作模式，而是鼓励高安陶瓷在建设好产品体系的基础上，以高水平高标准来打造品牌，而要将品牌建设为全国最高水平，去到中国优秀陶瓷品牌之都佛山无疑是很好的选择。

不管在任何行业，优秀的品牌从来就不用在乎地域出身，对高安陶瓷而言更是如此，只要有好的产品、好的理念、好的品牌体系，就必须“高举高打”，朝着建设全国优秀品牌的方向前进。

农村市场急剧萎缩在即

优化产品结构是高安瓦企的当务之急

杨光中

佛山九方瓦业董事长

高安产区陶瓷瓦生产的特征是：大窑炉、高产量、拼成本和面向农村市场，这既是高安陶瓷瓦生产的优势，亦是劣势。

另一有别于广东的典型特征，是企业财务核算的不规范——广东企业在成本核算过程中会计入厂房分摊、土地分摊、设备分摊等，并在5~10年内全部分摊完毕；而高安企业通常没有这样的分摊核算，表面上看高安的生产成本很低，但实际上隐形成本较高，这造成企业在销售过程中的产品定价和利润都特别低，同时亦导致企业在抵抗环保成本上涨、能源成本上涨等方面的能力较弱。

过去，以高安为代表的华中地区陶瓷瓦产业快速发展，主要得益于新农村建设的政策红利，释放出大量的市场消费需求。但2016年是新农村建设的最后一年，对于重度依赖农村市场的高安陶瓷瓦行业而言，将面临政策利空的潜在危机，因此为了适应未来市场容量的收缩，高安陶瓷瓦企业面临的最大的挑战和问题将是转型。

首先是产品的转型。高安陶瓷瓦生产的现状是产品结构单一，大多只生产“欧式连锁瓦”一种品类，在市场渠道上，严重依赖农村市场。一旦遇上农村市场的急剧收缩，将出现更激烈的产品价格战和大量的产能富余。优化产品结构，延伸产品品类，提升附加值，是未来高安乃至整个华中地区陶瓷瓦企业的必走之路，现在景德镇已有瓦企开始朝此方向作出调整——建小线，做多元化产品。

通过多元化产品的研发，将产品价值提升一倍甚至更多，即便未来市场需求量压缩一半，企业产值亦不会遭受影响。而实际上，农村市场亦存在大量的高端消费和个性消费，对建筑屋面材料的选择使用有着苛刻的要求，如何提升产品档次、拓宽销售渠道、抓住高端消费，是高安陶瓷瓦企业必须深入思考的课题。

如果仍坚持大产能和结构单一的生产方式，高安陶瓷瓦的突围方向还可以是“向海外进军”，强化出口渠道。因为价格因素，高安的产品在出口上优势较大。

其次，高安瓦企需要加强的还有品质的稳定、产品的形象展示、销售的系统化以及品牌化运作。从当前的现状来看，高安的陶瓷瓦企业绝大多数没有形象展示，而广东地区基本上都是标准化的展厅和模拟间展示。

在品牌层面，过去行业普遍认为“由于产品的特殊属性，陶瓷瓦不可能打造品牌”。但实际并非如此，广东产区在过去亦未形成品牌，从2006年开始陆续有瓦企开始进行品牌化建设，时至今日硕果丰盛，并形成了较高的品牌附加值和完成了全国性销售布局。

现在的福建瓦企品牌意识也在快速觉醒，开始朝品牌化方向转型，未来的高安亦需向品牌化迈进。但品牌化的过程异常煎熬和痛苦，需要明确的目标、强力的执行、雄厚的积累和精准的定位。

高安陶企应注重创新研发

提升产品附加值

李海国

山东欧西曼陶瓷科技有限公司董事长

当前，高安陶企也在走品牌路线。以前是做产量，现在则开始提品质，以前企业可以拼产量，但现在拼产量就遇到了发展瓶颈。如今，国内陶瓷行业格局正在发生改变，企业不调整就会被淘汰，这就是优胜劣汰。而且国家提出的供给侧结构改革，都是在鼓励企业提品质，降产能，做好产品，这也是陶瓷业界共同的发展方向。

通过今年多个产区的环保治理，江西企业也逐步认识到，企业如不及时调整环保观念，就没有未来。环保治理是覆盖国内所有企业，而不是某个或某些产区，这是所有陶瓷人必须具有的一种发展理念，必须上升到行业高度，要与以广东为代表的先进产区发展同步，满足国家要求。

高安企业应吸取今年淄博产区在环保治理方面的教训，做好企业的环保治理。节能减排是环保治理的一部分，陶企要在生产中降能耗、降资源。降资源其实就是提高资源利用率，同样是一吨料，有的企业可以生产出一万元的产品，但也有企业只能生产出几千块钱的产品。为什么不去生产高附加值的产品呢？

早期，高安大部分陶企主要生产抛光砖，但现在已有不少企业转而将目光聚焦到了金刚石等新产品。从生产工艺角度来说，可以简单理解为原来是做坯上的工作，现在需要做面上的工作。但这其实可以视为产品结构调整中的一个转折点，而这个转折点则需要考验企业的承受能力，即如何消化产品。因为不同定位的产品，对应的是不同定位的经销商，市场操作方式也完全不同，因此长期以来经营抛光砖的经销商去卖金刚石会遇到一个瓶颈，解决这个瓶颈需要一个过程。

众所周知，在新产品研发方面，近几年淄博陶企做了很多工作，在瓷片的开发方面甚至已经超越了广东产区。如今，国内釉料企业多集中在淄博，一些国外的瓷片厂家也会直接从淄博购买釉料，这是淄博产区的一大明显优势。

但是，淄博产区产能不具优势，生产原料也面临枯竭，所以淄博企业只能做精品，要用基本同等的原料做出高附加值产品，这也是淄博陶瓷近年来快速提升的主要因素。

与淄博不同，高安产区周边有非常丰富的矿产资源和燃料，这为高安陶企做大产量、做好产品提供了坚实的基础。生产线产能规模大，这是高安企业现有的一大竞争优势，假若企业能大力度提升品质，我相信高安企业的市场竞争力将明显提升，高安产区也将有更大的发展空间。